一、课程背景

新移动互联网时代下，竞争日趋白热化，客户购买的决策过程也更为理性、复杂和漫长，销售人员不仅是销售产品，更是在销售解决客户问题的方案和策略，还要成为客户眼中值得信赖的产品专家和顾问。

今天，要达成一项销售，需要付出的时间和资源，远比从前更多。因此，销售人员如何成为让顾客信赖的顾问?如何成为职业化的销售高手？如何比竞争对手更胜一筹？如何深度挖掘需求？尤为重要！

二、组织机构

主办单位：泉州市中小企业服务中心

承办单位：宝泰企业管理咨询有限公司

三、培训课程内容

1. 以现代版“南辕北辙”解析销售之道

2. 销售七道之一:定位

3. 销售七道之二:角度

4. 销售七道之三:信任

5. 销售七道之四:需求

6. 销售七道之五:结果

7. 销售七道之六:人性

8. 销售七道之七:学习

四、师资介绍

宝泰咨询营销系统实战专家张老师

（一）【荣誉称号】

1、“解放军十大文化”践行者与辅导教练

2、企业“中层骨干持续陪跑与打造”训练师

3、销售型团队“销售铁军打造与陪跑营”总教练

（二）【工作背景】

曾任阿里巴巴福建诚信通部销售培训讲师

曾任华侨大学EDP、厦门大学EDP中心特邀讲师

现任多家民企团队管理顾问、销售团队陪跑总教练...

（三）【个人经历】

15年来，张老师依托军校学习经历，结合多年一线工作、及团队实战管理的经验，结合解放军高效团队建设、军队执 行文化缔造与传承之道，提炼并总结出一套简单有效、适合企业的训练系统，生发出《铁军执行力风暴》、《顶尖销售 魔训营》、《团队本质》系列封闭式培训课程，帮助企业快速提升团队执行力，激发团队工作热情，倍增企业利润，他的课程成为国内团队训练系统·客户满意度最好的品牌课程之一

该系列课程深入剖析团队本质，重点采用“理论与实操结合”“案例与实践同步”的创新启发式培训，注重先行后知，不讲大话、空话和官话，语言幽默有趣，学员接受程度高;学以致用，注重操练，突出实战性，理顺思维并系统化，传授有效、落地的方法与经验。善于将理论转化为案例和游戏的形式，能为学员提供互动和思考的机会与空间。

五、注意事项防疫要求
为防疫安全需要，入场前请出示八闽健康码（需下载闽政通APP，实名认证后生成二维码），配合现场工作人员测试体温，会议期间请全程佩戴口罩,没有佩戴口罩不能进入场。