一、组织机构

主办单位：泉州市企业与企业家联合会

主办单位：泉州市中小企业服务中心

承办单位：福建福友企业管理咨询有限公司

二、活动对象

董事长、总经理、销售总监、市场总监、业务骨干等中高层经营管理人员，共50人。

三、活动时间、地点

时间：2024年4月18日下午14：30—17:30（下午14:20前签到），报名截止2024年4月17日（每家企业限报3人以内）。

地点：泉州丰泽区田安南路民政福利大厦三楼（泉州企联多功能厅）。

四、其他注意事项

（一）本活动属公益培训，不向学员收费。

（二）请各有关企业积极推荐相关人员报名参加活动，并提供必要的支持，确保学员按时按要求参加活动。

五、师资简介

樊小宁老师：中商国际管理研究院中心主任、中国品牌营销学会副会长、深圳中小企业联盟管理咨询专委会营销导师、北京大学汇丰商学院领导力研究中心营销导师，深圳十大管理咨询顾问，福建福友企业管理咨询有限公司高级合伙人，长期担任超过30家企业营销顾问。

樊小宁老师为中国管理咨询业实战名家，资深企业营销教练，《管理咨询服务规范》标准起草人，“直线营销工具”发明人、“营销4.0理论”提出人，中国培训网价值名师，中国名师百人会成员，推出及系列讲解营销领导力课程的第一人。

六、课程大纲

一、企业高质量发展不是口号，是行动！

二、企业如何实现高质量营销和业绩？

1、大部分企业主要存在的营销问题？

2、高质量的营销需要改变营销思维

2.1 从营销的变化到角色的改变；

2.2 从销售老手向营销高手转变；

3、高质量的营销需要数据指导营销

3.1 企业为什么要做数据分析？

3.2 企业必须关注的6大营销数据；

3.3 案例：某企业的营销竞争力数据分析；

4、高质量的营销需要理清营销思路

4.1 企业缺乏顶层设计的3大表现；

4.2 营销顶层设计的目的及解决的问题；

5、高质量的营销需要做详细的业绩战略分解

5.1 大部分企业目标不能按计划完成的原因？

5.2 业绩战略分解工具：通过业绩战略分解制定业绩完成计划；

6、高质量的营销需要解决企业用人问题

6.1企业用人常见的误区；

6.2 营销人员选拔、成长的要素；

6.3 营销人员学习分享的特点；

6.4 建立企业培训体系；

7、高质量的营销需要提升品牌价值

7.1 品牌的价值；

7.2 做好品牌建设的关键；

8、高质量的营销需要深挖公司、产品契合度

8.1 为什么我们有好的产品，却不能打动客户？

8.2 案例：2家企业的产品契合度对比；

9、高质量的营销需要做好营销基础工作

9.1营销人员业绩差的八大主要原因？

9.2 做好营销基础工作的价值；

10、高质量的营销需要系统打造企业营销能力

10.1企业营销运转图；

11、高质量的营销需要把风险管控放在首位

11.1 营销风险管控逻辑；

11.2 案例：某上市企业的两个关键营销数据；

11.3 懂得利用工具管理

12、高质量的营销需要建立业务操作标准与营销体系

12.1 业务团队起不来的核心原因？

12.2 案例：某企业的业务操作标准；

12.3 营销体系建设逻辑图；

三、课程总结、互动答疑