为帮助企业认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，整合传统营销的方法，泉州市中小企业服务中心联合泉州市装备制造业协会定于2021年10月23日（周六）举办传统企业的互联时代的创新思维公益培训班。现将有关事项通知如下：

一、组织机构

主办单位：泉州市中小企业服务中心

泉州市装备制造业协会

承办单位：泉州装备协会人才之家

二、培训对象

国家级专精特新“小巨人”企业、省级“专精特新”中小企业、泉州市“专精特新”中小企业培育库企业、明星梯队企业，及其它制造业企业董事长、总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售骨干等中高层管理人员共50人。

三、培训时间、地点

时间：2021年10月23日 ，授课时间：上午9:00—12:00，下午14：00—17:00（上午8:50前签到）

上课地点：泉州湖美大酒店12楼瑶池厅  

四、培训内容

主要内容：新时代变化趋势分析、构建不对称竞争营销的理论思想、不对称竞争的实施四大路径、移动互联后营销的突破点、提高用户黏度等内容。

五、课程大纲

新时代变化趋势分析

1.中国市场传统营销模式的七大误区

2.中国独具特色的市场“原生态理论”五大特征分析

3.移动互联后消费者六大心理需求

4.消费者的六大行为特征变化分析

5.消费模式重大转型模型由ADIMA到ASAIS，模式变化别后的逻辑力量

构建不对称竞争营销的理论思想

1.穿越营销史，剖析品牌各大流派理论的优点和不足

2.不对称竞争的渊源和定义

3.不对称竞争的九大核心思想

不对称竞争的实施四大路径

1.从四条路径构建战略上的意愿不对称模式，从战略上弯道超车

2.从消费者认知不对称入手解决营销模式八大创新

3.品牌和产品的定位工具与方法

4.STP营销工具方法和应用分析

移动互联后营销的突破点

1.聚焦思维：确定区域目标受众，锁定你的客户

2.用户思维：确定区域传播目标（根据购买准备的不同阶段）

3.痛点思维：设计信息（内容、结构、形式、信息源）

4.窄众传播思维：选择传播渠道（含报纸、电视、杂志、广播、网络、户外等媒体特点分析）

5.产品极致思维：让产品自己说话

6.大数据思维：让数据成为推动企业前进的发动机

7.迭代思维：让产品自己流起来

8.平台和生态思维：让价值链所有受众都受益

提高用户黏度

1.用户粘度的定义和诠释

2.和用户建立亲密关系的路径

3.维护老客户的三大招式

4.开发新客户的策略和方法

5.提升用户粘性的四个必然之路以及策略。

六、授课老师简介

高春利 老师

资历

福建福友企业管理咨询有限公司特聘讲师

北京和君咨询管理有限公司资深咨询师

清华大学、北京大学、对外经贸大、上海交大、武汉大学、大连理工、上海同济、西南财大等总裁班特聘讲师

全球营销与市场执行委员会（SMEI）大中国区秘书长

服务客户

央企/国企：中船重工、中石油、中石化、中储粮、中建投、中电投、中纺院、中广核、中国农机院、中国联通、中国移动、中国福彩、中国铁路物资、中国邮政、中国航材、中国旅游卫视、智奇铁路设备、中国一商集团、兰石集团、兰能集团

医药/医疗：上饶五院、山东玲珑医院、京东方医疗、中信养老、糖友传媒、滇虹药业，尔康药业、北京东兴堂、成都美科奇生物科技、保定市医药系统渠道和终端营销管理；

食品/饮料：伊利牛奶、三元牛奶、泉阳泉矿泉水、俏江南餐饮集团、上佳食品有限公司、天津五福、；

日化：广东博汇美翠生物科技、滇虹康王日化、石家庄名都日化；

家电行业：海尔电器、美的厨房电器、美的洗衣机公司、先锋公司、奔腾公司、九阳股份集团公司、松下（中国）有限责任公司。

IT：HP中国，CISCO中国，北京万网公司；

银行证券：民生加银品牌策划案

汽车/轮胎：北汽福田、奇瑞汽车、长安汽车、玲珑集团、金宇轮胎

电信：中国移动、中国联通、中国网通北京分公司，衡水网通；

机械工业品：三一、徐工、深圳捷甬达机床设备实业、泰嘉锯业、中国有色金属

电力系统：积成电子二次设备。

玻璃/化工：青龙管业、秦皇岛索坤、冀东水泥

房地产：河北秀兰房地产公司