图1：学员集体合照

为帮助泉州中小企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，助推泉州企业转型升级，泉州市中小企业服务中心携手平台入驻机构泉州福友企业管理顾问有限公司等单位合力举办了泉州市首期“企业营销总监高级研修班”。9月1日至2日，第一阶段为期两天的培训在泉州湖美大酒店一楼馨荣厅举办，来自南方路机、信泰集团、金穗米业、益明纺织、力诚食品等50多家企业的近百位企业的董事长、总经理及营销高级管理人员参加了本次培训活动。

在简朴的开班仪式上，泉州市中小企业服务中心赖金良主任在致辞中强调：中小企业为国家贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。没有中小企业的兴旺发达，什么稳就业、稳金融、稳投资、稳外资、稳外贸、稳预期等等，都将成为一句空话。加大对中小企业经营管理人才的培养，是落实《中小企业促进法》、推动中小企业持续健康发展的一项重要举措。举办《泉州企业营销总监研修班》，是泉州市中小企业服务中心立足平台服务资源，大力推动实施“中小企业1+N服务计划”的活动中，着力为泉州中小企业提供一个质优价廉、服务有保障，让广大中小企业经营管理者在家门口就能享受到高端培训、并能有效减轻企业学习成本的一种有益探索。泉州市中小企业公共服务平台在今年5月份联合泉州福友企管等战略合作机构成功举办了首期《企业生产运营总监高级研修班》，该活动得到了企业界的高度认可，希望泉州市首期《企业营销总监高级研修班》也能办出特色，办出成效，办出品牌，努力打造成泉州企业经营管理专业人才的“黄埔军校”，更好地推动泉州市企业高素质营销管理人才的培养，让更多的中小企业受益，助力泉州中小企业的持续健康发展。

图2：泉州市中小企业服务中心赖金良主任致辞

营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，泉州企业要想突出重围唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头。本期研修班是经过前期周密的企业实地调研后，专为具有战略眼光、关注营销实战的企业董事长、总经理、高管量身设计的动态提升课程，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。本期研修班特别针对泉州的产业特色，邀请了众多国际国内熟悉泉州产业特色的营销管理专家亲临泉州授课，将为泉州企业培养出未来商战中基业长青的企业商战领航人，帮助泉州企业突破发展瓶颈。

图3：韩永生教授讲授商业模式创新

首日培训课程由中国科学院大学经济管理学院韩永生教授主讲。韩教授先从今天的买方市场如何进行商业模式创新以及如何提升企业的竞争力与学员进行沟通与探讨，揭示了“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”和“商业模式的创新是全产业链的创新”等核心理念。韩教授深刻地阐述了企业转型与升级中要想企业可以稳健持续地增长，实现永续经营必须在稳定的基础上把它做大。他又阐明了稳定是前提，成长是在稳定的基础上如何把它做大，并应用大量的案例以及现场提问方式与学员互动，他不仅阐述了成长性与稳定性的区别，还详细的阐述了何为稳定，何为成长。例如国内著名企业如三一重工和沈阳机床2007-2017成长性与稳定性分析以及国际品牌ZARA和H&M的成长性与稳定性分析，并针对国内著名企业与国际品牌企业在成长性与稳定性方面进行了比较。让学员更加深刻理解稳定性与成长性之间的相互关系以及国内品牌企业与国际品牌企业在稳定性与成长性之间的差距。下午的课程则是通过沙盘演练，以沙盘独特的参与性、体验性，让学员在上课过程中，亲自体会到团队、沟通、管理、计划、生产等诸多问题。通过深度模拟当前经济环境和企业经营实际，以商战演习的方式，帮助企业完成经营理念、领导团队、商业模式等多个维度的认知和提升，能有效提升对企业的整体驾驭能力，从而揭示了管理的本质。

图4：中场休息学员积极请教韩永生教授      图5：天堂工作坊沙盘学员研讨画面

课程第二天由著名营销策划专家和品牌价值链理论创建人戴维老师主讲。戴维老师有8年企业营销咨询和品牌策划经验，为数百家企业提供咨询和培训服务。其中汇金集团、拜尔建材、九州汽车的品牌营销服务项目，分别被评定为山东省中小企业管理咨询服务年底优质项目。戴维老师运用大量的案例以及现场讨论分析品牌价值链在企业当中的重要性，详细阐述了品牌价值链的推与拉理论，以及弱势品牌如何成长为蓝鳄品牌。戴维老师认为一个企业的品牌是为产品而生，是竞争的武器。认为不同的形象产生不一样的价值，而形象决定成败，形象创造高价值！他强烈地指出差异制胜，把相同的产品卖出不同的效果来，这样才会吸引更多的客户。

图6：戴维老师与学员互动现场

本期企业营销总监高级研修班培训活动课时6天，分三阶段进行，培训时间跨度3个月，研修班将系统介绍“商业模式创新、构建工业快品牌的卓越营销系统、卓越营销团队管理-带出铁血军团、大客户销售与市场精耕、细分市场营销策略的实战应用、新媒体营销”等实用性课程，培训师资均挑选国际国内著名的营销实战管理专家担任，培训内容更重实际、更接地气、易学易用，深受参训企业欢迎。

泉州市中小企业公共服务平台将有效发挥“整合资源、协同服务”的作用，持续支持主、协办单位办好“企业营销总监高级研修班”，并努力将其打造成价格实惠、质量上乘、持续开展的本土优质培训品牌，为泉州企业高端营销管理人才的培养提供贴心、专业的服务。研修班将定期举办，学员可滚动培训，因工学矛盾落课的学员可参加下一期相应课程的学习，学员也可挑选系列课程中的单门或若干课程进行学习，学习时间、参与方式比较灵活，欢迎广大企业积极选派相关营销管理者参加培训。