泉州市“企业管理创新”名家讲坛（第三十一讲）活动简讯

“企业管理创新”名家讲坛第三十一讲

 
      为贯彻落实泉州市人才“港湾计划”和“泉州市企业家素质提升培训专项计划”，推动高层次企业经验管理人才培养，促进企业转型升级，3月25日下午，由泉州市工业和信息化局主办、泉州市中小企业服务中心承办的泉州市企业家讲师团系列活动“企业管理创新”名家讲坛（第三十一讲）活动圆满结束。鉴于疫情防控需要本次活动仍采用线上直播形式举办，吸引了近两千人次观看。
      本次名家讲坛邀请到超过18年中外企业管理经验的董化春博士为广大企业带来《并购重组助力企业快速发展》主题演讲，分享在当前经济形势下企业创新并购思维与路径设计，以实现企业超常规快速发展，并与观看直播的企业在线展开交流和互动。

董化春博士做《并购重组助力企业快速发展》主题演讲

      从1895年到现在，世界共经历了5次大的并购浪潮。并购重组被誉为资本市场“皇冠上的明珠” ，它在资本市场被广为追捧的原因，在于其有着改善产业结构、优化资源整合、实现加速发展、有效提高竞争力的独特魅力。
      “并购实际上是一个整合的过程，目的在于聚增分，即把企业优势资源整合在一起，通过聚集效应实现企业增值，并在此基础上达到利益共享。”，董博士谈到：“当前这个时代，并购已经成为企业新的发展模式。企业如何能够通过并购找到和自己相对应的上下产业链或同行业企业而合伙形成一种新的聚力，打造出新的企业发展的平台已经成为当前企业家都在思考的关键问题。而如何将整合起来的资源快速产生价值，是个难题。”
      公司并购重组可以说是非常复杂且极具挑战性。并购扩张是企业的一种成长方式，是企业进入产业化的一条路径，它让企业跳出了行业的桎梏，突破行业的天花板，获得更多的产业价值。企业要善于发挥自身力量对内进行整体规划，学会引入外部资源，通过资本性外部扩张，实现企业内外兼修，做大做强。
      如何实现一次成功的并购？董化春认为，在并购业务的主要流程中，制定并购战略至关重要，并购战略决定并购成效，起着统帅、指导作用。通过并购是为了掌握核心技术？还是品牌性并购？或者是资源型并购？再或者是为了拓展市场？只有对并购目的有明确的认识，才能准确地找到并购目标，才能为并购后‘1+1＞2’打下基础。“并购切忌‘投行思维’，并购的思维应当是：共赢、正和博弈、长期合作、协同发展。并购不论是把其他企业纳入本企业主体，还是成为其他企业主体的一部分，都应该一起努力做事，实现一体共赢。”
      董化春提出了并购项目标准的6大原则，分别是一致性原则、匹配性原则、简单明确原则、可交易原则、可识别原则、可实现原则。如何促成并购交易？他还分享了9条并购黄金经验：要把握关键时机，推动交易进程；时机成熟时，企业双方一把手直接介入，迅速决策；保持热度，持续推进；每次面谈后，确定下次沟通的时间和议题；准备好框架协议，随时准备签约；踢好临门一脚，切莫斤斤计较；顺势而为，让双方一把手单独沟通；预判应对方案；没有完美的交易，更不要追求单赢的结局。
      这一过程中，董老师通过案例为大家详细分享了企业并购的操作流程，如何选择并购团队以及企业并购具体模式。同时，要把未来前景作为第一谈判顺序，而不是金钱。
      在互动区，有企业家问到 “对赌协议要共赢一般要具备哪些条件？”董老师表示，对赌条件很难达成一致的原因在于赌的是单赢还是双赢。只有多方赢利，才能多方推进，所以并购要考虑到多方赢利。
      诚然，当企业自身运营、产品等无法持续运转时，通过并购，可以快速突破企业瓶颈。而泉州的龙头企业和明星梯队企业这样的优质企业不仅需要经营思维，更需要新的资本运营思维，只有这样才能达到内外结合，加快发展步伐，形成符合时代要求的企业，打造属于企业自己的辉煌。