为贯彻落实泉州市人才“港湾计划”和泉州市企业家素质提升培训专项计划，推动我市高层次企业经营管理人才的培养，引导广大企业主动应对经济发展新常态，促进企业转型升级，2018年12月29日，由泉州市经信委主办、泉州市中小企业服务中心承办的泉州市企业家讲师团系列活动——“企业管理创新”名家讲坛第二十四讲在湖美酒店成功举办。本次名家讲坛活动以邀请管理专家来泉传经送宝形式，邀请著名精益管理专家姜上泉到场分享《利润空间—降本增效系统》主题演讲及经验交流。泉州市经信委林曙铭副主任等领导以及来自各县市区企业家、新闻媒体记者等近200人参加了本次活动。

      29日下午3点，活动正式开始。首先由市经信委林曙铭副主任致辞。他向参会企业家简单介绍了近期“中央经济工作会议”对2019年经济工作的部署，以及习近平总书记在全国民营企业座谈会上重要讲话精神，号召泉州广大中小企业要聚焦主业，走专精特新之路，自主创新，苦练内功，特别是在经济形势不好的情况下，更要自力更生、艰苦奋斗，紧跟时代发展步伐，及时学好政策用足政策，积极应对当前经济下行压力、经营成本上涨以及外部贸易环境的变化，心无旁骛创业创新，脚踏实地把企业办好。林副主任也强调我们举办本次名家讲坛活动，邀请知名专家来泉讲座，就是为了帮助企业“眼睛向内”、苦练内功，向自己要生存、要发展。今天的分享主题很及时很接地气，相信通过这次难得的学习机会，对泉州企业推动精益管理水平，促进企业转型升级有积极的帮助。致辞结束之后，林副主任代表主承办单位，向姜上泉老师颁发泉州市企业家讲师团讲师聘书。

      接下来进入本次活动的主题分享环节，由精益运营专家姜上泉老师分享《利润空间—降本增效系统》。姜老师认为企业要实现降本增效，须重点解决两大难题，增量、增效；降费、降本。同时，企业要先增效再降本。企业盲目降本不增效，会导致企业招不到、留不住优秀人才。企业增效包括四个方面，即销售收入增长率；人均销售毛利额增长率；新产品销售收入占比的增长率；核心人才收入增长率。企业利润不是写在财务的账上，而是写在员工的脸上。核心员工收入不能增长，要么是企业没钱，要么就是老板的格局太小。破解降本增效难题的两大策略为，实现研销协同和业财融合，前者实现增量、增效；后者实现降费、降本。姜老师分析企业产品做得太多、太杂，不知道产品的毛利率，不知道产品利润贡献率，反而挣不到钱。因此，要砍掉不赚钱产品，把最优势资源集中到尖刀产品、优势客户，才能实现利润的最大化。研发出好卖的产品，销售才能实现卖好。
      姜老师认为企业降本要做到四个调优，即调优固定资产，固定资产越重，风险越大，赢利门槛就越高；调优产品，多品种造成企业运作效率低下；调优客户，企业可以通过利润表，分析客户利润率、贡献额；调优流程，流程简单，生产周期短，意味着库存成本低，现金流加速周转。多数成长性企业，降本空间超50%。企业要实现降本，首先要确定降本目标并有步骤地分解目标。另外企业要注意盈亏平衡点；注意年度利润目标，先明确利润，再明确成本，最后明确销售量；要关注竞争对手成本；关注主要产品的边际贡献率。目标要由上往下分解，项目要由下往上支撑。目标在哪里，改善就要到哪里，奖惩就要到哪里。企业实现降本增效最大困难在于没有数据支持。因此，企业的数据管理至关重要。数据是起点，目标是重点。要降低成本就要收集相应的数据。离开数据，没法谈降本。
      降本增效是企业工作中一个永恒的主题，也是企业增强市场竞争力的根本途径。企业在实际管理过程中，要通过降低企业的各项运行成本来获取经济上的最大利益，这是现代企业管理的一个非常重要的举措。在当前经济外部环境日益严峻的今天，向内部挖潜力求发展是企业生存和发展的基础，本次名家讲坛将有效帮助广大泉州企业在如何挖掘企业自身潜力、苦练内功，在降本增效、提升企业管理水平等方面带来更多借鉴和启发。
“企业管理创新”名家讲坛已连续举办8年，每年三讲，共举办二十四讲，累计参与学习交流的企业家及高管达7000多人次，已成为我市宣传推广标杆企业先进管理经验，促进广大企业经营管理者学习交流的重要渠道和平台，深受企业的欢迎。泉州市三星消防设备有限公司肖君岩总经理参加本次活动后评价说，“泉州经信委举办这种公益性活动，对我们目前企业发展有很大的帮助，这次特地带3人来参加，非常感谢政府的扶持，加强我们对企业的精益管理意识。姜老师非常专业，首先打开我们的思维，努力吸收一些降本增效的点，今后将在管理实践中消化落地。” 泉州市“企业管理创新”名家讲坛影响力已扩大到全省其他地区，省经信委充分肯定并在全省范围内推广，本次活动还吸引厦门、莆田等地30多名企业家参加。
 

泉州市中小企业服务中心
2019年1月3日