7月9日，我市举办“构建吸引投资人的商业模式”讲座暨“创响福建”中小企业创业创新大赛辅导线上直播活动。该活动旨在深入贯彻落实中央关于支持创新型中小微企业成长为创新重要发源地的决策部署，深入开展“提高效率、提升效能、提增效益”行动，做好“创响福建”赛前辅导，激发中小企业创新创业热情，提升大赛引导力，挖掘优秀参赛项目。

活动由市工信局主办，市中小企业服务中心承办，吸引了我市小微企业和创客团队线上参与及互动。 □本报记者 黄文珍 通讯员 王月青

以精益为支点 撬动创业成功率

活动上，格局资本董事长、往届“创响福建”双创大赛评审专家郑甫弘分享了“构建吸引投资人的商业模式”，同时对第五届“创响福建”双创大赛进行专题辅导，介绍了参赛要求、《商业计划书》制作及参与项目路演等注意事项。

“当生活方式改变时，意味着商业模式重构来临；当工作方式改变时，企业的新管理模式必定出现；当赚钱逻辑改变时，战略思维逻辑也须随之变革。”郑甫弘认为，后疫情时代，新的机会仍在涌现，而战略的重要性越发关键。企业发展不仅仅是商业模式发展，还要有战略性布局。“创新型企业要站在战略角度把握企业发展的阶段。”郑甫弘分析，如今的创业和创新（以下简称“双创”）必须向精益迈进，未来企业发展应当是精益发展。唯有此，才能提升“双创”有效性。让企业项目成功的是市场、客户，而不是企业本身。传统的企业发展模式是，企业技术有了，然后进行开发，再试做，最后供货。“这种模式经营风险大。在互联网信息化时代，要引入数字化营销。”

在郑甫弘看来，精益创业能够提高创业成功率，其具有三大关键因素，分别为：勾勒假设，即如何为自己和客户创造价值；倾听客户，即测试产品，验证是否符合客户需求；敏捷开发，即通过灵活可行性产品测试迭代增量，以持续调整代替华而不实的臆想。

借力赛事 训练团队收获资源

“今年‘创响福建’不仅奖金增加了，同时大赛与国家政策、专精特新、精益发展、产业链对接等更加贴近了，提供了更好的平台。”郑甫弘介绍，通过参赛，对构建企业战略规划、提高企业价值，打磨商业模式，梳理企业顶层设计，为后续发展奠定基础等方面都有助益。

郑甫弘说，商业模式打磨是关键。如今，商业模式比以往更加复杂，不再是吃独食时代，而是进入合伙人时代，需要更多利益相关者合作。技术、市场、平台、资金等不同人的结合，才能达成目标，这已成为重要的商业模式。“企业要把定位、企业价值、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构等商业模式要素理清楚。”

郑甫弘介绍，顶层设计要明晰八大基因要素，包括：顶层设计与股权筹划、经营者与核心人才激励设计、经营绩效激励方案、股权激励方案、股权激励管理办法及配套法律文书、业绩评价考核系统、业绩评价方案、业绩评价管理办法。

“企业在参赛过程中，可以享受到创新创业赋能辅导班、各赛段专业辅导、路演答辩与专业评审面对面交流。”郑甫弘说，参赛过程不仅是训练团队的过程，也是企业获得资源的重要路径。“比如产业生态资源对接、供应链资源获取、金融支持、股权投资、进入‘创业圈’等。”

以事实数据说话 用简单方式表达

如何撰写有吸引力的商业计划书呢？郑甫弘分享了商业计划书撰写的四大原则：“一是清晰简洁，用重点突出的方式呈现内容，越短的商业计划书越能表达专注、专业的商业核心；二是忌假大空，要用真实有效的短句表述内容，避免大量概念化文字，尽可能用图表辅助。”他说，三是切实可行，清楚地描述获得商业成功所需要的资源，使客户相信能让愿景成为现实。四是数据呈现，用真实的数据呈现现状，通过数据展现企业未来前景和投资估值。“也就是用事实说话，用数据说话，用简单的方式表达。”

郑甫弘介绍了机构关注的关键六要素：一是团队，是否有高层次人才，避免堆砌大量人员；二是痛点，产品或服务解决的市场痛点是否切实存在；三是产品或者服务，是否有独特的商业模式、营销策略；四是发展规划，市场需求以及如何满足市场需求，谁组成了目标市场；五是财务预测与融资需求，前三年财务数据、后三年财务预测，预测依据是否可靠，融资需求是否切实解决项目短板；六是投资风险，对收支平衡的要求、分析收益等。